第一讲：资本运营之企业融资
还没招商，就已经开始融资；还没有融资，就开始建设。
说的就是企业要想更上一层楼，就得学会利用杠杆发展。
一、why：为啥融资
融资是一把双刃剑，钱这种东西，就想一堆石头。堆在一起，就是一座山，你如果能够站在山上，你就成了巨人。可是，如果你被这些石头压着，不需要一座山，就是几块石头，也就成了坟墓。——《阳谋高手》
自2014年国家创建公司的门槛降低以后，“大众创业、万众创新”让全国人民都投入到了一个创业热的浪潮中……
人人都在谈公司、项目、融资，大家都想通过自己的努力奋斗“咸鱼分身”。
然而理想丰满，显示骨感。
当你兴高采烈的吧公司开起来，问题来了，流动资金呢？项目呢?利润呢？
一个个残忍又残酷的事实摆在企业面前，这时候首先会想到的一定是“融资”……
毕竟：
1.缺钱
马云曾经说过“企业永远是最缺钱的”
公司想要发张扩大，做强，会增加很多新业务，进行产品研发，扩展新领域，这些，都需要资金支持。
2.拿资源
对于一些不缺钱的公司来说，依然选择融资，就是看中了投资人或团队背后的各种资源。
哪怕像BAT这样的大公司，背后都有强大投资团队。投资方给这些公司带肋的绝不仅仅是资金，背后还有各式各样的资源和助力，然后强强联合，撬动杠杆。
3.推广效果
试想，一千万和一个亿的推广，哪个效果惊人？
哪怕是不缺钱的大公司，典型如滴滴、优步等，前期拿钱去砸“共享经济”的概念冲击市场，
没有融资根本活不下去。
4.降低灭亡的风险
在大谈人生理想时，我们尚且可以大喊一声：“除了苟且，还有诗和远方”，
但经营公司的老板永远是把“活着“放在首位，无论是体面活着还是苟且活着。
5.有利于上市
企业真正的发展壮大后，上市基本是做大做强的必经之路。
总之，为啥融资？
为了先活下去，
然后获得滋润。
二、How：怎么融资
有利润的企业说不定会破产，但持有现金的企业永远不会破产。
那就先持有现金，再玩转利润。
什么是现金？
总结起来归纳为两类：
一类债务性融资
说人话就是：需要归还本金的融资。
即：向别人借的钱，到期限还本付息。
具体方式：
1、银行贷款
a、国内银行贷款
b、国际银行贷款
2、发行债券
3、民间借贷
4、信用担保融资
5、资产典当
6、商业信用融资
二类权益性融资
说人话：融资后不需要归还本金的
即：将未来的钱拿来现在用
1、票据贴现、留存收益等
2、变卖资产
3、出售股权
三、What：融什么资
商业信誉或许是竞争中最重要的一颗筹码，每一个商家在强手如林的社会中都必须建立良好的信誉，而借贷信誉则是融资家手中的王牌，打出去，才能压服人。
说的就是这狗年月想要借点钱比登天还难，
首先，你得有
商业信誉……
所谓商业信誉在银行眼中就是：
- 纳税数据19%
- 经营信息6%
- 个人征信35%
- 企业征信2%
- 工商、行政处罚1%
- 诉讼、案件执行3%
1、纳税数据
a、纳税等级
需注意：D级是指被拉入税务局黑名单的。
被拉黑名单不必害怕，自2020年1月1日起，税务局允许D级可以修复
b、纳税金额
即你公司上交给税务局的增值税、增值税金及附加、所得税
c、逾期次数
一种是你公司要交税你超期未上交
另一种是不申报（即使不发生业务，没有税款，也要申报）
2、财务数据
a、资产负债率
b、净利润率
c、营业增长率
该三项指标主要反映在资产负债表、利润表、现金流量表里
3、经营信息
a、成立年限
b、法人变更
c、经营范围
成立年限起码1年起，法人变更看具体银行，
经营范围限制两高一剩、金融、房地产行业、娱乐行业
4、个人征信
a、逾期
b、关注类贷款
c、小贷
d、负债比
5、企业征信
a、逾期
b、关注类贷款
c、负债比
6、工商、行政处罚
7、诉讼、案件执行
由以上7点我们可以看出纳税数据、财务数据、个人征信是着重参考部分，占比（19%+34%+35%=88%）
所以，只要这三项数据通过，就可以撬动财务杠杆。
怎么撬？
有公司的，自行调整财报数据。
看这些求购信息：
随便一翻，全都是……
个人征信不过的，变更法人公司。
法人变更，无非三步：工商、税务、银行
工商可以全程电子化（APP端或者PC端即可）
税务需要去营业执照所在地进行实名认证
银行只需授权他人办理就行……
撬了杠杆后，你可以做什么？
（你想做什么就做什么……只要你玩的转息差。）
这是我安排人收的一个营业执照2000块，先息后本3个月，给了7.2万的额度。
真把项目当成了项目，那最后结果也是死在项目上；
研究透项目本质，去研究核心的道道儿，那最后死相就会帅气一点，
真的，我不骗人。
说的就是项目要想更上一层楼，
就得做成融资的项目。
如果项目不为融资，做他干什么……
企业有三个层面的竞争：
- 技术层面：时间上的优势
- 市场层面：空间上的优势
- 资本层面：决胜千里之外
那么，就把融资看作市场交易，把项目做成是出售的商品，
融资方就是商品的卖方，
投资方就是商品的买方，
项目融资成功三要素：实力、包装、运气
说实话，主要看包装……
技术模式就是性价比，运营模式就是盈利点，合作模式就是“双赢”
（翻译成现在流行语就是：流量、流量、流量）
有了流量，你找VC谈，基本只要说透了盈利模式，都拿得下来，就像这样
只要投了种子轮，VC们会不遗余力的帮你搞第二轮、第三轮、第四轮……
直到VC们吸回了血。
课后答疑
流：个人开公司卖货，注册资金多少合适？哪个银行开户好些？
答：注册资金没有关系的，后期你也可以变更，现在都是认缴制，时间长一些，可以后续验资 ，一般建议建行，手续费和服务都还OK
M：代账公司主要做些什么？
答：事情很少，只是帮走个账和申报，且一般都是零申报。
M：发展到什么程度需要建立自己的财务？
答：跟公司规模无关，看你是否舍得花钱，因为财务也分不同的专业水准，比如，注册会计师，注册税务师，这些是可以帮你规划税务方面的一些问题的，相当于未来可以打开融资口，而不论你是找银行借钱，还是找投资，都会首先核查你的财务数据。
M：个人贷款注重啥？
答：个人征信、无逾期、负债比不超过60%、有房车
番：负债比怎么计算？
答：负债总额/资产总额*100%
